我是建站公司的业务员主要做pc网站和app初来乍到不知道价格求

　　在进入建站行业的初期，作为一名负责PC网站和APP业务的业务员，面对客户关于价格的询问，确实是一个需要认真对待和解答的问题。在当今数字化、信息化的时代，网站和APP的价格因项目规模、功能需求、技术难度、设计风格等因素而异。我将根据我个人的理解和实践经验，就PC网站和APP的价格问题做一番分析。

对于PC网站的价格，我们应当从几个关键点进行考虑。首先是网站的规模。一个简单的企业展示型网站通常价格较低，因为其功能简单、设计要求相对较低。而一个功能丰富的电商平台或企业门户网站，由于需要更复杂的后台管理系统和前端交互设计，其价格自然会更高。网站的定制化程度也是决定价格的重要因素。定制化的网站在设计和开发上需要更多的时间和人力投入，因此价格也会相应提高。

对于APP的价格，我们同样需要考虑几个方面。首先是平台的差异。APP开发分为Android和iOS两个平台，每个平台的开发成本略有不同，因此价格也会有所差异。其次是APP的功能需求。一个简单的信息展示类APP与一个功能丰富的电商类APP在开发难度和价格上都有较大的差异。设计的创新性和交互体验的要求也会对APP的价格产生影响。

在具体的价格策略上，我建议首先要进行详细的需求分析。与客户进行充分的沟通，了解他们的具体需求和预期目标。然后根据需求制定详细的方案，包括网站或APP的功能规划、设计风格、技术选型等。在此基础上，进行项目报价。报价应当透明、公正，明确列出各项费用，包括设计费、开发费、测试费等。还可以根据项目的复杂程度和定制化程度进行灵活的报价调整。

为了确保报价的合理性和竞争力，我们可以进行市场调研，了解同行业的报价情况和项目案例。这样可以让我们对市场有一个更加清晰的认识，从而制定出更具竞争力的价格策略。我们还可以通过提供优质的售后服务和技术支持来提升客户的满意度和忠诚度，从而在竞争中取得优势。

作为建站公司的业务员，面对客户关于价格的询问，我们需要进行详细的需求分析、透明的报价、灵活的调整以及优质的服务来确保价格的合理性和竞争力。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的信任和支持。

我对PC网站和APP价格问题的初步分析和建议，希望对初来乍到的业务员们有所帮助。在实际工作中，还需要根据具体情况进行灵活应对和处理。